一、培训制度制定与修正
1、针对格力体系实际工作需要，在人资行政总监的指导下制定山东格力培训制度。
2、对培训制度进行修改与完善，确保制度能够帮助工作的展开。
二、培训计划和规划
1、每年6月份，与销售部门沟通确定新年度核心培训需求。
2、在人资行政总监的指导下，依据销售部门的年度培训需求制定年度培训计划。
3、依据培训推进计划及培训方案，编制年度培训预算，并于培训项目开展过程中，严格控制。
4.根据年度培训计划及相应的培训需求，制定月度培训计划。
三、培训项目的达成
1、针对经销商实际招人情况，定期召开新兵训练营。
2、根据年度培训计划，定期展开经销商主管培训会。
3、根据年度培训计划，定期召开经销商老板培训会。
四、培训讲师
1、新兵训练营全程以讲师的角色，完整参与授课，并对学员进行评测。
2、根据培训需要与培训计划，进行区域内部的培训讲师直接授课。
3、课程体系的拓展与更新，全方面建立并且定期更新山东格力的课程体系。
4、编写相应课程教材讲义，以及录制视频课。
五、培训效果评估
1、分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议。
2、根据培训专员提供的评估监测，进行培训效果评估反馈。
3、根据培训专员提交的培训检测报告对培训效果进行评估，提交分析报告。
六、组织资源协调
1、协调各部门（技术部、销售部门、售后部门）作为临时培训师进行部分培训课程讲解。
2、联系外部机构进行外聘讲师资源整合。
3、协助挖掘区域经销商优秀业务人员作为讲师或者教导员传授经验。
4、积极类似于网络培训平台等培训方式与渠道，保证培训资源的多样化。
七、培训文化打造
1、组织筹办举行相应培训活动，例优秀销售案例征集，并将征集到的经验进行提取整理传播。
2、培训活动宣传：宣扬传播山东公司的组织筹办的培训活动，协助树立市场信心，营造培训文化，打造格力培训品牌。
任职要求：
1、本科及以上学历，营销类、人力资源类、管理类、暖通类等专业优先。
2、具备2年以上的销售或培训岗位工作经验。
3、演讲能力优秀，具备一定的授课能力。
4、 思维具备创造性，有良好的学习能力，以及组织提炼能力。
5、积极主动，善于发现分析问题，并拥有一定程度上解决问题的能力。